hộp hạt

Trạng thái “bình thường mới” không còn mới nữa. Hóa ra điều này cũng không trở thành chuẩn mực. Dữ liệu NIQ cho thấy tỷ lệ tổng doanh số bán hàng tạp hóa trực tuyến đã giảm xuống 10% từ mức khoảng 15% vào thời điểm cao điểm của dịch bệnh.

Đó là tin xấu đối với các doanh nghiệp DTC, với cuộc khủng hoảng về chi phí sinh hoạt khiến người tiêu dùng ném các câu lạc bộ rượu gin thủ công và giao pho mát tuyển chọn hàng tháng vào thùng rác “có thể sống thiếu” Tồi tệ hơn. Điều này đã khiến các công ty như Gousto, Parsley Box, Naked Wines và Allplants chứng kiến ​​mức định giá của họ tụt dốc hoặc tệ hơn.

Với doanh số bán hàng DTC ngày càng giảm, ít ai có thể bỏ qua doanh số bán hàng tại cửa hàng nữa. Allplants đã giảm 94% định giá của mình xuống còn 9,5 triệu bảng Anh vào tháng 6, hy vọng việc ra mắt tại các cửa hàng bán lẻ từ Ocado, Planet Organic, Budgens và các cửa hàng khác sẽ bắt đầu mang lại kết quả. Tương tự như vậy, Virgin Wines và thỏa thuận với WH Smith để cung cấp cho các cửa hàng du lịch của mình. Trip, một trong những người yêu thích ban đầu của DTC, cho biết doanh số bán hàng tại siêu thị hiện chiếm 1/5 doanh thu của anh. Với các bữa ăn làm sẵn của Mindful Chef hiện có sẵn ở Waitrose, Nestlé đang đi theo sự dẫn dắt của Unilever với Graze để đảm bảo doanh số bán hàng tại cửa hàng nhằm kiếm được lợi tức đầu tư.

Không chỉ các nhà khai thác DTC mới chuyển sang lĩnh vực tạp hóa. Nhà bán lẻ rượu mạnh trực tuyến chuyên nghiệp Master of Malt hiện đang hợp tác với Sainsbury’s để cung cấp cho khách hàng tại cửa hàng nhiều lựa chọn luân phiên về rượu gin thủ công. Một loại câu lạc bộ rượu gin ở lối đi…

Nhưng Butternut Box, tuần này đã huy động được thêm 280 triệu bảng – định giá dịch vụ đăng ký thức ăn tươi cho chó ở mức hơn 500 triệu bảng – là ngoại lệ chứng minh quy luật, cho thấy mô hình DTC vẫn có chân, ngay cả khi đó là động vật bốn chân. đa dạng.

Thật dễ dàng để hợp lý hóa điều đó. Nó không chỉ là DTC mà còn là DTC thức ăn cho vật nuôi và do đó được bảo vệ khỏi áp lực kinh tế vĩ mô. Nhưng điều này thật lười biếng. Chưa kể các siêu thị và cửa hàng thú cưng truyền thống, còn có rất nhiều công ty thức ăn cho thú cưng trực tuyến, bao gồm cả Tails.com, một DTC con cưng khác đã được Nestlé mua lại trước khi đại dịch vương miện mới bùng phát.

Tuy nhiên, bằng cách nào đó, Butternut Box đã tìm ra một công thức bí mật để thu được nhiều vốn hơn với mức định giá gần như kỳ lân. Có thể đó là công thức thức ăn cho chó “tươi” (giao đông lạnh). Hoặc công thức nấu ăn tùy chỉnh cho từng loại. Hoặc các nguyên liệu tự nhiên, bao gồm “thịt và cá chất lượng dành cho con người”, rau củ, các loại thảo mộc và gia vị như nghệ và hương thảo. Dù nó là gì đi nữa, nó đang hoạt động.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here